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■車を売るとき(車査定・車買取)もオークション !?
車とオークションという言葉で、われわれユーザーがまっ先に思い浮かべるのは、車を購入する場合ではないでしょうか？ しかし、２１世紀になってからは、車とオークションという言葉でもうひとつ思い浮かべてほしいのは、車を売るときです。
インターネットが未発達なときは、われわれユーザーが車を売るときにオークション形式で車を売却するのは、ほとんど不可能でしたが、現在では全国６００社が参加するオークション形式を利用した車の売却方法が登場してきており、オークション形式で車の査定額を競うのは、より一般化しつつあります。
というのは、車を下取りに出した場合と、オークション形式で車の査定を受けた場合とでは、車の買取額に大きな差があることが、徐々に知られるところとなったからです。おそらく、この流れは止めることができないでしょう。
このことについて、
詳細な説明は、「オークションと買取」を、
簡単な説明は、「車買取額の比較」をご覧ください。
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∞ 自動車販売店の２つの機能について
１）車の販売と下取り
自動車販売店は、それが新車販売店であれ中古車販売店であれ、大きく分ければ通常、クルマを｢販売｣するか、またはお客さまが現在乗っている車の「下取り｣をするか、つまり、車を売ることと買うことが主な業務となります。これを、お客さまからみれば、クルマを購入することと車を売却することの両方を、一つの販売店が担っていることになります。
しかし販売店のもつ、このクルマの販売と車下取りという、まったく正反対の「売る」ことと｢買う｣ことという２つの機能は、一人のお客さまからみれば同じくらい有益だという根拠は、どこにもありません。この機能が、あまりにも正反対の性質を持っているからです。
さらに、ユーザーのみなさまからみれば何十年にもわたって、自動車販売店というものが両方の機能をこなしていることを見てきたため、それを天与として、当然の理のように思い込むようになってしまったという現実があります。
しかし、この２つの機能を自動車販売店が独占することが、難しい状況が出現しつつあります。すなわち、１９９０年代になって登場してきた買取専門店の出現がそれです。このことについて、詳しくは、⇒「自動車オークションと買取」を御覧ください。
２）新車と中古車の購入
また、自動車を購入するということを考えてみると、新車を購入する場合は、どこのお店で買おうが、どれくらい値引きしてくれるかという、価格の差があるくらいで、車の品質は一定と言ってもよいものです。しかし中古車は、お客さまからみれば、どこの販売店から購入したらよいのか、悩ましい問題です。新車と違って、中古車は1台1台、品質が違うことを知っているからです。
すなわち、新車購入の場合は、どこの店から買うかということは、ほとんど問題にならなくて、最初に考えるのは、購入しようとする車種を販売している店が、自宅からいちばん近いのは、どこかということでしょう。
しかし、中古車購入の場合は、どこの販売店が自宅から最も近いか、などということを考える人はいないでしょう。自分の希望しているクルマが、店頭に置いてなければなりませんし、中古車の価格も１台１台違い、その中古車販売店が、どれだけ信用できるかもよくわからないからです。そこで、中古車情報誌を購入したり、インターネットでいろいろ調べてみるわけです。
中古車販売店の数は、日本全国に約２万社あると言われています。とくに中古車の場合はは自分に最適のクルマを購入しようとするなら、インターネットの普及した現在なら、日本全国、どこの中古車販売店であろうが、そこから購入することが可能なわけです。地元の業者から、気に入らないクルマを購入する理由と必要性がないからです。
したがって、中古車購入の場合は、販売店を探す労力というものは、新車購入の場合の比ではないでしょう。しかしまた、そこには新車購入では味わえない、中古車購入の、なんとも言えない楽しみもあるわけですが…。
３）「車を売る」ことと「車を買う」こと
さて、ここでは、自動車販売店の「車を売る」ことと｢車を買う｣ことという２つの機能について考えてみたいと思います。通常、自動車販売店であれば、それが新車販売店であっても中古車販売店であっても、クルマを自分の店で買ってくれて、愛車を自分の店へ売ってくれることを期待しています。
問題は、お客さまにとって一つの店で、クルマを買い、そして自分の車を売る、という２つの行動が最大の利益をもたらすのか。つまり一つの店で、それが新車であれ中古車であれ、自分に最適のクルマが購入できて、愛車は他のどんな店より高額で車の査定をして下取りをしてくれるのか？ 二つの業務が全く違う性質を持っていることから、そんなことを信じているユーザーはいないでしょう。
しかし、販売店の多くは、自社でおクルマを買っていただいたお客さまの車を、当然のように査定し下取りとして引き取っています。お客さまのほうも、他の買取店を回って査定してもらうのがおっくうだったり、たぶん他の買取店で査定をしてもらっても査定額はそう変わらないだろうと、無理やり自分を納得させて、そのまま愛車を引き渡してしまっているケースが、とても多いのです。
すなわち、お客さまは、自動車販売店もしくは中古車販売店としては満足していても、車買取店としての、車の査定金額には、じゅうぶん納得していないのです。しかし、そういうジレンマを抱えながらも、販売店はお客さまの車査定をさせてもらい、下取りをしたいと思っています。それは言うまでもなく、車下取りも販売店の大きな利益の源泉となるからです。
かくいう当クラブも、中古車の販売としては、｢他専三通方式（ＤＰＵシステム）｣というものを標榜し、非常に特徴を出していると思っておりますが、お客さまの車について、下取りをしていては何ら他店と変わらず、上記のジレンマを解消することもできません。そこで、当クラブではお客さまの利益を最大限にするということから、車の下取り業務をしないこととしました。
４）車の無料査定とインターネット
しかし、これだけでは、お客さまの｢車の買い替え｣という一連の行為は、購入ということだけで止まってしまい、売却もそろわなければ、完成しません。そこで、お客さまの利益を最大限にするというのなら車の売却については、｢お客さまの車は、一軒一軒、買取店を回って、いちばん買取査定額の高かったところに売ってください」と言えばいいわけです。でも、こんなこと言われても、お客さまはまだまだ納得できないようです。
しかし、世の中、変わりました。インターネットの普及によって、車の買取については、いままでは一店一店回らなければ、どこの店が自分の車を高価買取査定してくれるのかわからなかったのが、自宅にいながら短時間にして、複数の優良買取店から一括して無料で車買取査定をしてもらうことが可能になったのです。この時間と労力の短縮は、現代社会においては、とてつもなく大きいものです。
というわけで、当サイトでは、無料の車買取査定のコンテンツを追加しました。これによって、日本全国の皆さまにも、新車しか購入したことがないという人にも、中古車をこよなく愛する方にも、便利に簡単に一括車無料査定をご利用いただけると思います。
そもそも「車売却」というものは、①スピーディーに ②確実に ③より高価に買い取ってくれる、という最低限３つの条件を充足するものでなければなりません。当クラブは、国産中古乗用車専門店であり、輸入車も商用車も取り扱っておりませんが、このような方々にも車無料査定の醍醐味を味わっていただけると思います。
車買取査定は、⇒｢クルマ買取額の比較｣をご覧ください。
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ジャパンローリングクラブは、国産中古車専門店です。 国内全メーカーの全車種(軽自動車を含む)を扱っております。 輸入車・改造車は、取り扱っておりません。 |
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他専三通方式（ＤＰＵシステム)は、わが国はもとより世界ではじめて、ジャパンローリングクラブが提唱するものです。「他専三通方式（ＤＰＵシステム)」は、ジャパンローリングクラブの登録商標です。 |
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